Trabalhos de Pesquisa

Nossas Novas Idéias

Martín Escobari, presidente da Orange Advisory, e o Prof. Don Sull, da Harvard Business School e membro do Conselho da Orange Advisory, estão atualmente trabalhando no livro “Companies Made in Brazil”.

Os autores estudaram dez companhias brasileiras que se transformaram com sucesso para competir globalmente na última década. Os resultados do projeto serão publicados em dezembro de 2003.

> O Paradoxo Brasileiro

O Brasil é a 9ª maior economia do mundo, mas, desproporcionalmente, tem poucas companhias em escala mundial. Suas companhias têm se deparado com um ambiente altamente competitivo e incerto durante a última década. Os desafios que as companhias brasileiras enfrentam incluem: (a) choques recorrentes (b) ausência de uma política industrial de longo prazo, instituições sadias e de acesso ao capital, (c) queda rápida das barreiras ao comércio e (d) escala sub-ótima no mercado doméstico.

> A Pesquisa

Apesar dos desafios estruturais enfrentados pelas empresas brasileiras , encontramos um grupo seleto de empresas que transformaram suas estratégias, operações e estruturas financeiras para competir globalmente durante a última década. Tendo em vista este paradoxo, as perguntas que dirigem nossa análise são: Como estas companhias, contra todas as probabilidades, superaram os obstáculos locais para se tornarem competidores globais? Podemos localizar características distintas que permitiram que estas companhias dessem um pulo para a competitividade global e que podem ser aplicadas em qualquer outro lugar?

> Os Critérios

Usando critérios rigorosos, identificamos um grupo de companhias de elite que emergiram dos turbulentos anos 90 no Brasil como globalmente competitivos. Definimos como globalmente competitivos aqueles que tenham alcançado ao menos uma das seguintes situações: (a) superado concorrentes internacionais no mercado brasileiro, (b) alcançado medidas financeiras e operacionais que são equivalentes aos dos melhores competidores globais, (c) exportado produtos e serviços que são competitivos no mercado global ou (d) o estabelecido operações internacionais bem-sucedidas.

> As Comparações

Comparamos nossas empresas de elite com empresas cuidadosamente selecionadas em segmentos relevantes, que não se transformaram para competir globalmente. Seguindo o desempenho das companhias depois de dez anos, estamos descobrindo as chaves determinantes do sucesso.

Para saber mais sobre o projeto e sobre nossas pesquisas, faça o download dos arquivos em PDF.